CONCLUSION

El Perú siendo el primer productor de tara a nivel mundial se ha posesionado de un mercado muy importante como la de China. Pues, al ser China el primer productor de cueros necesitan de buenos agentes curtientes para obtener cueros de alta calidad. Sin embargo, china produce otro agente curtidor llamado Nuez de Agalla el cual compite con la tara, pero sus resultados no son de alta calidad. En conclusión, Perú debería buscar mercados productores de cuero para abrir mercado, pues aunque China sea nuestro primer mercado no deberíamos concentrarnos solo en ese país y diversificarnos para que la tara sea más conocida a nivel mundial y a nivel industrial.

ENTREVISTA A LA EMPRESA ALNICOLSA PERU S.A.C

Entrevistado: Sr: Luis Ponce
Entrevistador: Moisés Rivero

Entrevistador: En esta oportunidad estamos en la empresa Alnicolsa del Perú con un personal administrativo del comercio internacional, en este caso el señor Luis Ponce quien nos brindara información para poder culminar nuestro trabajo de comercio internacional
Somos estudiantes de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas para poder sacarle alguna información de cómo ustedes exportan su producto, en este caso la tara.

¿En primer lugar, como cumple la empresa en los principios del biocomercio?

Entrevistado: Buenas tardes y gracias por esta entrevista, la introducción que podemos dar nosotros como empresa jurídica-constituida que somos, en la cual llevamos 9 años en el mercado exportando este tipo de producto. Bueno nosotros podemos emplear los tratados internacionales con nuestros clientes en Europa, América central y estados unidos, y empleamos INCOTERMS y los tratados de libre comercio con ellos.
Lo que hacemos es llevar los productos hasta el puerto o almacén del cliente. En este caso, usamos mayormente el CIF.

Entrevistador: ¿En qué presentación se exporta el producto?

Entrevistado: Bueno, normalmente exportamos dos tipos: A granel, en pocas palabras vainitas y otro procesado, etiquetado, embolsado y listo para exportación. En cambio en a granel, nos dedicamos a exportarlo en fardos sacos o sacas. Lo transportamos en contenedores en este caso casi dos veces al mes o una al mes, depende del pedido que nos hagan, ya que este producto tiene bastante demanda en el extranjero

Entrevistador:¿Cuál es el embase que utiliza para exportar el producto?

Entrevistado: Bueno como lo dije anteriormente el tipo de embalaje que utilizamos por, así decirlo es un tipo de forro para que el producto no le entre ningún contaminante o bacteria y para que este bien cerrada. En este caso viene a ser partes de plástico de polietileno y lo terminamos de empacar con los sacos. La otra presentación es en bolsas vacías que son para vender en el mercado, pues ya están procesados, ya vienen listos para consumirse en el país de destino.

Entrevistador: ¿A qué países exporta el producto?

Entrevistado: Bueno normalmente siempre exportamos a España y a Estados Unidos (Los ángeles, California)

Entrevistador: ¿ en ese sentido cual es la cantidad que ustedes mandan a cada destino?

Entrevistado: Bueno, la cantidad siempre varia o siempre nos mantenemos al margen de dos contenedores mensuales oun contenedor e la cual hay 18 toneladas. Lo enviamos vía marítima si es que lo requieren con suma urgencia o depende del pedido que nos dan.

Entrevistador: ¿Y en este caso, como son 18 toneladas en un contenedor tendría que ser obligatoriamente por vía marítima o tal vez vía aérea o tiene algunos limites?

Entrevistado: Mira, si también podría ser vía marítima pues sale todo completo, es un poco complicado manipular este tipo de cargas por vía aérea, ya que si se podría repartir en este caso seis u ocho toneladas que es el límite que se podría mandar. Pero, si te das cuenta repartir la carga requeriría tres aviones lo que tiene un gran costo.

Entrevistador:¿Qué certificación debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los países a los que exporta?
Entrevistado:Por EEUU nosotros mandamos de cajón la factura comercial, el certificado fitosanitario y el código SBA. En este caso cuando enviamos a granel se requiere otro tipo de documentos pero lo que más se necesita es el código SBA.

Entrevistador:¿Qué viene a ser el código SBA?
Entrevistado:El código es para canalizar a través de ellos. Es una parte de Norte América que ellos han empleado para ver el tipo de producto que ingresa a EEUU, es una pre-alerta. Esto se toma como pase primordial para el producto que estés ingresando, todo lo que es comestible. Se puede tramitar a través de de una página web y eso tiene un costo obviamente. Una vez que cuentes con ese código puedes hacer los envíos que tú requieres para EEUU o cualquier tipo de producto comestible.


Entrevistador:¿Qué documento necesitas para exportar el producto?
Entrevistado:Factura comercial, certificado fitosanitario si el producto viene a granel. Pero, si es producto viene procesado entonces necesitarás un documento que es del DIGESA.

Entrevistador:¿Por qué necesariamente DIGESA? ¿El certificado que sale de SANASA que diferencia tiene con el de DIGESA?
Entrevistado:La diferencia es que los productos ya vienen procesados, en este caso ya vienen con su código que sacas en el ministerio de salud para poder exportar este tipo de producto. Pero, ante todo esto tienes que estar registrado, debes tener un número de registro que diga que tu producto está en óptimas condiciones para el consumo humano.

Entrevistador:¿Cuál es la forma o medio de pago por las que sus clientes le pagan sus exportaciones?
Entrevistado:Bueno, el cliente nos paga de acuerdo a lo que se ha planeado o Incoterms que se hayan usado para lo cual empleamos el CIF, nosotros trabajamos a través de un banco. Por el banco pues hacemos unas transacciones o ellos nos retienen el dinero para poder hacer las compras y ventas de nuestros productos y así avocar los acuerdos entre ellos y nosotros.

Entrevistador:¿Cómo están seguros que posiblemente el importador no le valla a cancelar la deuda?
Entrevistado:Bueno, muchas veces en este caso para partir nosotros pedimos un adelanto de 50% que nos tienen que girar y otro método es por la carta fianza. A través de ella, nos sentimos mucho más respaldados.

Entrevistador:¿Cuál es el Incoterm que utilizan?
Entrevistado:Bueno aparte del CIF utilizamos el CFR pero es riesgoso porque dice que solamente la mercancía llega a puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador en el momento en que la mercancía se encuentra cargada en el buque en el país de origen. Más se utiliza en para la carga general que no se transporta en contenedores, tampoco es apropiado para los gráneles. En este caso el Incoterm CFR solo se utiliza para transporte solo en barco, ósea marítimo. Y más conveniente seria el CIF, pues dice que el vendedor se encarga de todos los costos que incluyen el costo principal y el seguro hasta que la mercadería llega a puerto de destino, aunque el seguro lo ha contratado el vendedor y el beneficiario del seguro es el comprador.

ENTREVISTA A LA EMPRESA

CERTIFICACIONES Y/O DOCUMENTOS QUE EXIGE CHINA PARA EL INGRESO DE TARA EN POLVO

• Certificado de inspección

• Que el exportador este inscrito

• Productor este registrado

• Certificación fitosanitaria

• Normatividad de calidad, envasado y presentación

• (Para distintas mercancías, se exigen documentos tales como el Libro de Registro para Materiales Suplementarios, Libro de Registro para Procesamiento Comercial, Documento de Despacho para Mercancías Importadas, Permiso de Importación Automático para Productos Mecánicos y Electrónicos.)

Mercancías sujetas a control de contingentes:

En China, las mercancías de importación no están sujetas a control de contingente. No obstante, la importación de ciertas mercancías está sujeta al otorgamiento de licencias automáticas de importación. Para mayor información, favor referise al Listado de mercancías sujetas al Control de Licencias Automáticas de Importación, en la Orden 26 (2004), emitida conjuntamente por el Ministerio de Comercio y la Administración General de Aduanas de la República Popular China.

DOCUMENTOS QUE EXIGE LA ADUANA PARA LA EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO

• Por vía marítima, se emite un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L).

• Emitir una factura comercial

• Lista de empaque (packing list)

• Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.

• Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.

• Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).

• Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.

ANALISIS FODA

Fortalezas:
• Especie adaptada a diferentes condiciones ambientales subtropicales y templadas
• Perú principal productor de la tara en el mundo
• Producto de calidad por su alto contenido de taninos por su alto producción orgánica diversidad de usos.

Oportunidades:
• Mercado internacional con demanda creciente.
• Ferias internacionales
• Existencia de organismos a la exportación.

Debilidades:
• Dispersión de plantaciones. Crecimiento limitado y desordenado de la oferta.
• Inexistencia del plan regional de la tara.
• Inexistencia de tara seleccionada de alto rendimiento

Amenazas:
• Caída de los precios en el mercado internacional.
• Existencia de productos sustitutos y de competencia (productos vegetales y sintéticos).
• Se acreciente de incidentes de plagas y enfermedades.

PAIS ESCOGIDO PARA EXPORTAR Y SU FUNDAMENTACION

El país que escogimos fue China, pues el nuestro primer mercado en compra de tara en polvo. La tara en polvo se utiliza para curtir los cueros y pues, China siendo el primer productor de cuero necesita de la tara en polvo pues es de buena calidad. Sin embargo, China no es el primer importador de tara en polvo a nivel mundial pues, la Tara en polvo compite con un curtidor vegetal producido en la misma China. A pesar de ello, la tara en polvo es un producto de calidad y en su utilización se produce cueros de alta calidad.